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成功打造中国胜利之非标门

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找对“钥匙”,才能帮自己打开胜利之非标门。非标门行业,蛋糕越来越大,市场越来越广,非标门的钥匙在哪里?如何找到开启市场的金钥匙?
        钥匙一:做好招商工作,处理好厂商关系
        非标门行业一直在为做更好的钢制门而辛勤耕耘。在这样的市场定位下,产品走向全国市场就理所当然了。如何进行招商,以及如何处理厂商之间的关系,做到相得益彰、互惠互利就成了所需面对的问题。
       把服务经销商的理念深入到企业拓展的每个细节中,这样的服务就如同对终端消费者一般尽职尽责。那究竟怎样的服务才能吸引全国各地的经销商呢?用个词语来形容就是“保姆式”服务,即无论经销商之前有无经验,公司将提供组织培训与上门驻店指导,专业的辅导老师详尽讲解具体的非标门常识、销售技巧、安装、店面管理等,做到手把手培训。
        在商言商,追逐利润的最大化是企业的重点,经销商能否赚钱,是企业能否与经销商长期合作的基础。统一市场运作,并经常给各地经销商提供区域差异化营销指导,以确保经销商投资即可获得收益。不少经销商反映说,有些厂家的销售人员就像是催款员、理货员和订货员;而有些企业的业务人员则是尽一切所能帮助经销商解决问题,做好销售服务。企业真心真意的付出了,就能满心获得回报。
      
        钥匙二:给终端最优质的服务
       各地经销商与消费者签订单的时候,订单中都会注明“如产品出现问题,24小时上门勘察现场,48小时给予处理意见,如有返工按约定时间内给予解决,以及一年质保,终身维护等”,目的就是要给消费者吃下一颗定心丸,保证产品质量。
       
        钥匙三:加大力度研发新产品
        非标门行业出现频率很高的一个词是“同质化”,这也是家居行业共同面对的一个顽疾。有厂家刚发布几种新款式,不久模仿者就跟风而上,抄袭风蔓延开来。在新产品研发上下足工夫,比如,为了适用南方和北方的不同文化和气候,对产品的选材和油漆的使用都应有所区别。

 

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